Kısa Bilgi: 2022 Yılı Ticaret Fuarı Sektörü Trendleri

Bu podcast'i dinlemek ve yeni bölümler hakkında güncellemeler almak için Apple veya Spotify üzerinden podcast'imize abone olun. Oynatma kontrolleriyle yalnızca ses sürümünü buradan .

Savannah Jones 0:03

Merhaba, Parabit Systems tarafından sunulan podcast'e hoş geldiniz. Ben sunucunuz Savannah ve bugün Parabit'te İş Geliştirme sorumlusu Robert Iraggi ile konuşacağız. Bugün fuar sektöründeki değişimleri ve gelişmeleri ele alacağız. Robert, bugün bana katıldığınız için çok teşekkür ederim. Gerçekten fuarlar hakkında bilgi edinmekten heyecan duyuyorum, çünkü birkaç yıldır fuarlara katılamadık ve şimdi tekrar bu sektöre dönüyoruz.

Robert Iraggi 0:28

Çok teşekkür ederim Savannah, evet, 2008-2009 ekonomik krizini yaşadım, büyük şirketler birkaç yıl boyunca fuarlara gitmeyi bıraktılar. Sonra birdenbire 2010 ve sonrasında tekrar gitmeye başladılar. Yani çok, çok, çok dirençli ve çok önemli bir sektör. Ve benim için çok değerli. 1998'den beri fuarlara gidiyorum.

Savannah Jones 0:48

Robert, bu yılki fuar deneyimleriniz ile önceki yıllardaki deneyimleriniz arasındaki farklardan bahsetmek istedi.

Robert Iraggi 0:56

Savannah, henüz pandemi öncesi seviyelere dönmedik, süreç hala devam ediyor. Bence insanlar maske takma girişimlerine ve insanların el sıkışmalarına, yumruk tokuşturmalarına, her neyse, daha rahat yaklaşıyorlar. Pandemi nedeniyle kültürlerde ve benzeri şeylerde meydana gelen değişiklikler yüzünden piyasaya birçok küçük tuhaflık girdi. Ama bence kesinlikle geri dönüş yolundayız. Biliyorsunuz, fuarlar son derece işlevsel, alıcıları ve satıcıları aynı odaya koyuyorsunuz. 50 farklı alıcı ve satıcıyı görmek için 50 farklı şehre seyahat etmek yerine, bir şehre gidip iyi vakit geçirebilir, bir müşteriyle akşam yemeği yiyebilir ve zaman geçtikçe farklı şeyler görebilirsiniz. Bu yüzden bence geri dönüyoruz, tam olarak eskisi gibi değiliz. Ama bence büyük bir evrim de olacak. Sanal fuarın işe yaramadığını biliyoruz, denedik, elimizden gelenin en iyisini yaptık, ancak fuar kültürü olarak bildiğimiz şeyde gerçek bir etki yaratacak bir şey değildi. Bu yüzden işlerin geri dönmeye başladığını söylemekten heyecan duyuyorum. Ama tam olarak geri döndü diyelim, henüz orada değil.

Savannah Jones 1:59

Şimdi biraz da sanal dünyadan bahsedelim. Oradaki sorun neydi? Neden yaygınlaşmadı? Ve neden devam etmiyor?

Robert Iraggi 2:07

Uzun süre bir fuar organizasyonunda çalıştım, avatar olarak fuara gidip ürünleri görmenizi sağlayan çok pahalı yazılımlar vardı, gerçekten çok havalıydı. Ama gerçekten çok pahalıydı. Tıpkı basılı dergi ile dijital derginin farklı olması, aynı şekilde algılanmamaları gibi, fuarlar için de durum aynı. Bir fuarda, orada olmanız, ürünü bizzat görmeniz, dokunmanız ve hissetmeniz gerekiyor; ister ticari, ister AV, ister güvenlik olsun, bir ürünü duymanız, dokunmanız ve hissetmeniz gerekiyor, video ekranında aynı şey değil. Ve bence bu, gelecekte çok iyi bir alternatif olabilir. Bence bir fuarda, sektörler çoğu zaman "aynı sektörde iki fuar çok fazla" diyor. Belki yılda bir tane düzenleyip, aylık veya üç dört ayda bir, farklı teknolojileri dijital teknolojiyle entegre ederek bir tür sempozyum düzenleyebilirler ve nerede olduğunu görebilirler. Ama bu, yüz yüze bir gösterinin, müşterinize dokunmanın, onu hissetmenin, görmenin yerini asla tutamaz. Bu harika bir şey.

Savannah Jones 3:06

Yani sanal ortam yeni bir girişimdi ve kesinlikle gerekliydi. Peki sizler pandemiden sonra hız kazanmak için yeni teknikleri ve yapmanız gerekenleri nasıl uyguladınız? Bu nasıl bir şey? İşler nasıl gelişti?

Robert Iraggi 3:22

Bence şu anda fuarlara giden insanlar için bu eskiden otomatik bir şeydi. "Ah, sektörün en büyük fuarı, gitmeliyiz, orada olmalıyız" derlerdi, ama artık durum böyle değil. Yani, çoğu zaman büyük bir işiniz varsa ve bir entegratörseniz, fuara gidiyorsunuzdur, muhtemelen para kazanmak için gidiyorsunuzdur, yeni ürünler ve diğer her şey hakkında bilgi edinmek için para harcamak için değil. Ama bence nicelikten çok nitelik açısından çok iyi bir denge görüyoruz. Ve bence herhangi bir fuar katılımcısı bunu her zaman tercih eder. 100 tane çok iyi potansiyel müşteri, 100 tane o kadar iyi olmayan potansiyel müşteriden daha iyidir. Alıcıların en yeni ürünlerinizi görmesini istersiniz ve fuara gitmek için bir nedeniniz olmalı, bir standa girip bir veya birkaç ürünü incelemek için bir nedeniniz olmalı. Bence vurgu hala fuarı güncel tutmak, heyecan verici bir yer haline getirmek ve her standı ziyaret edilecek bir yer yapmak üzerine. Bir katılımcı olarak bunu yapmanız gerektiğini düşünüyorum. Ve insanları diğer her şeyle de meşgul tutmak gerekiyor. Ayrıca, kim olduğunuzu görmek için gelen insanlarla, önceden toplantı planlayan, "Parabit'in fuarda olacağını biliyorum, onları görmek için sabırsızlanıyorum" diyen insanlar da var. Ya da Parabit için sırada ne var diye merak edenler. Gidip standlarını ziyaret edelim ve sırada ne olduğunu görelim. Bence bu, sektör için iyi bir şey; katma değer yaratacak ve insanların kullanabileceği teknoloji ve ürünler sunacak.

Savannah Jones 4:35

Eskiden fuarlara katılımcı olarak katıldığınız, şimdi ise ağırlıklı olarak sergilediğiniz ürünlerle ilgilendiğiniz bir ortamda, bir standa insanları çekmenin en etkili yollarından bazıları nelerdir?.

Robert Iraggi 4:45

"Boyutun önemi yok" derler, biz ise "Boyut önemlidir" deriz. Bence önemli değil. Biliyorsunuz, devasa stantlara gittim ve hiçbir şey yoktu. Tamam, büyük bir alan. Güzel bir kahve barı var ama asıl önemli olan ne? İnsanlar günümüzde fuarlara eğitim almak, insanları görmek, bir şeyler öğrenmek için gidiyorlar. 10x10'luk bir stantta bile ilgi çekici şeyler bulabilirsiniz. Son fuarımızda, standımızda yaptığımız farklı şeylerin sergilendiği bir direk vardı. Teknolojiyle ilgili olan bu şey çok ilgi çekici ve ilginçti. Ve bence insanlar, biliyorsunuz, hediyeleri, ücretsiz şapkaları ve diğer her şeyi de beğeneceklerdir, bu da insanları cezbetmenin bir yolu. Standımızda her zaman bir telefon şarj aleti bulunduruyoruz, bu harika. Telefonunuzu şarj etmek için şarj etmeniz gerekiyor. Ve telefonunuzu 15 dakika şarj ederken, standımızdaki yeni ürünlere de göz atabilirsiniz. Bence diğer şirketler de kesinlikle şu gerçeği öğrenebilir: Fuarda büyük ve önemli bir isim olabilirsiniz, ancak aynı zamanda insanlara değer katmanız ve onları standınıza gelip selamlamaya, yenilikleri görmeye teşvik edecek bir neden sunmanız gerekiyor. Çünkü çoğu zaman en çok ilgiyi çekenler yeni şirketler oluyor; insanlar meraklı, "Yeni neler var, bu şirket kim?", "Ne yapıyorlar?" diye soruyorlar. Bence bu aynı zamanda, her şeyi ifşa etmeden, insanların ilgisini çekecek kadarını standınızda sergilemek arasında hassas bir denge gerektiriyor; çünkü aksi takdirde insanlar içeri girmeden önce her şeyi görebilirler ve belki de içeri girmezler. Ama eğer ilginç ve eğlenceli görünüyorsa, içeri girip selam vereceklerdir.

Savannah Jones 6:04

Yani kabinde fiziksel bir şeyin olması ilgi çekici bir unsur diyorsunuz, öyle yapın.

Robert Iraggi 6:07

Kesinlikle öyle düşünüyorum. Yani, yılda bir kez fuar düzenleyen sektörlerde fuarlara gittim ve biliyorsunuz, ürünlerinizi sergileyebileceğiniz tek fırsat bu. İnsanların prototiplerini büyük cam vitrinlerin altına koyup, "Henüz çalışmıyor ama işte böyle görünüyor. Ve işte böyle işe yarıyor" dediklerini gördüm. En azından, herkes sahip olamayacağı şeyi ister, biliyorsunuz. Ugg gibi üretim limitlerini düşük tutan ve harika ürünler üreten bir şirket düşünün, herkes onları istiyor. Bu da fiyat, arz ve talep dengesini koruyor. Ama bence insanların yeni ürünleri görmesi çok önemli, mevcut bir ürünün güncellenmiş hali bile olsa, tam olarak neyin geleceğini gösteriyor. Bugün mevcut olmasa veya gönderilmese bile, insanlara umut veriyor, "Bakın, sırada bu var, işte olan bu." Bu fuarların çoğu, bayilerin/entegratörlerin ürünün neler yapabileceği konusunda bilgi edinmeleri açısından faydalı. Biliyorsunuz, son kullanıcı ürünü gördüğünde sorun yok, büyük bir olay değil. Ama bayiler, yükleniciler, entegratörler, alıcılarını ürünün nasıl çalıştığı konusunda eğitecek kişilerdir. Ve bence bu fuarlar, oluşum aşamalarında onlara neler olup bittiğini, üzerinde çalıştığımız şeyleri ve neler yaptığımızı göstermek açısından çok, çok önemli.

Savannah Jones 6:07

Peki, Parabit'in ürettiği ürünlerden hangisini tüm katılımcıların stantlarında bulundurmasını tavsiye edersiniz?

Robert Iraggi 7:23

Şunu söylemeliyim ki, cep telefonu şarj istasyonlarımız. Sektörde birçok arkadaşım Parabit'ten bunları satın almak istiyor. Çünkü onların da demo odaları, seminer odaları, stantlarının veya başka bir toplantı odalarının içinde insanların gelip kalmasını istedikleri alanları var. Ve tekrar söylüyorum, fuarda şarjı bitmiş bir telefonu şarj etmenin en güzel yanı, ki hepimizin başına geliyor, telefonunuza tekrar biraz enerji yüklemek için en az 10-15 dakikaya ihtiyacınız olması. Ne yapacaksınız? 1000 dolarlık telefonunuzu bırakıp kahve almaya gidip geri dönmeyeceksiniz, telefonu şarj cihazına takacaksınız, telefonu elinizde tutacaksınız veya rafa koyacaksınız. Ve stantta ne oluyorsa onu dinleyeceksiniz, ister müzik demosu olsun, ister bir sunum. Bu yüzden bence kesinlikle böyle bir şey insanları cezbedebilir, biliyorsunuz, bir kahve makinesi veya başka bir şeyin olması da her zaman yardımcı olur. Ama işlevsel, bazı insanların gerçekten kullanabileceği ve ücretsiz olarak sahip olabileceği bir şey, stantlarında bulundurmak için iyi bir şey olacaktır. Peki, Robert,

Savannah Jones 8:17

Pandemi öncesi ve sonrası fuarların düzenlendiği yerler, Parabit'te neler yaptığınız ve yoğun sonbahar sezonuna girerken işlerin nasıl gelişmeye başladığı gibi konularda eklemek istediğiniz başka bir şey var mı?

Robert Iraggi 8:32

Bu harika bir soru Savannah. Eski sektörümde neredeyse 25 yıl çalıştım, her yıl aynı şehirlere gidiyorduk. Ve akıllıca davrandılar çünkü fuarları daha büyük, ulaşımı daha kolay şehirlere, "Las Vegas", "Orlando" gibi direkt uçuşların olduğu yerlere düzenlediler. Ama bence asıl çekiciliği ve insanları cezbetme potansiyeli, fuar veya konferans için aklınıza gelmeyecek daha küçük veya daha az bilinen şehirlerde. Çünkü bu, konferansa gerçekten bir unsur ve hava katıyor. Ve insanlara gitmek için bir neden veriyor. Özellikle Parabit'in katıldığı fuarlar, güvenlikten bankacılığa, havacılığa ve ticari tesisler için aradaki her şeye kadar her sektörü kapsıyor. Bu yüzden, ürün ağacımızdaki farklı ürünleri sergileme ve insanlara neler olup bittiğini öğrenme şansı verme konusunda gerçekten çok geniş bir yelpazeye sahip olduğumuzu düşünüyorum. Çünkü diyelim ki 20 ürünümüz var, birinin gelip ne vereceğini asla bilemezsiniz. Son olarak şunu da söylemek istiyorum ki, fuarlar üretici ve alıcı arasında gerçekten çok iyi bir gayriresmi iletişim imkanı sağlıyor. "Bu ürün hakkında ne düşünüyorsunuz? Bu ürünü nasıl daha iyi hale getirebiliriz? Ürün yelpazemizde sizin kullanabileceğiniz, son kullanıcıya satabileceğiniz ve oradan yola çıkabileceğiniz neler yok?" gibi sorular sorulabiliyor. Bence fuarlarda insanların ilgisini çeken, fikirlerini ortaya koymalarını sağlayan birçok harika şey oluyor. Ve günün sonunda patronlarımın her zaman söylediği gibi, ister şirket başkanı olun ister sekreter, herkes kendini faydalı, önemli ve sesinin duyulduğunu hissetmek ister. Bence fuarlarda, bir ürüne, yeniliğe veya fikre kendi damganızı vurmak için kesinlikle yapabileceğiniz bir şey var. Ve bence bu, fuar pazarında çok, çok önemli bir şey.

Savannah Jones 10:19

Robert, bugün zaman ayırdığınız için çok teşekkür ederim. Minnettarım.

Robert Iraggi 10:22

Çok teşekkür ederim Savannah, seni görmek her zaman güzel.

Savannah Jones 10:25

Parabit hakkında öğrenmek istediğiniz herhangi bir şey varsa, bunu parabit.com adresinden yapabilirsiniz.